学会《都挺好》苏明玉这个拜访技巧，销售业绩都挺好！

学会《都挺好》苏明玉这个拜访技巧，销售业绩都挺好！

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      《都挺好》最近大火，很多人羡慕剧里面作为销售总监苏明玉的生活：

      她一个人有几套别墅。苏州城内的，城外的，且都是楼王。一个人有几台车。其中一台奔驰越野就已经200多万。

      奢侈品无数，一身名牌。钱赚得多得不得了。而她如此富有的原因，就一个：业务销售能力太厉害了。其中有一点就是销售的基本素养：不犹疑，不徘徊，不三心二意 认准目标就死磕到底 。

      比如苏明玉大学勤工俭学时，在街上发传单，遇见老蒙；她便认准了老蒙这个目标，一直死磕，最后产品还是没有卖出去,但东西没卖掉，一般人都会走。明玉没有，她没离开而是马上推销自己。她说：

     「我还有一个产品，一定能帮你赚大钱。」

     「什么产品？」

     「我」

      就这样，她成功将自己推广出去了。此后，她进入老蒙公司，一直跟随，一直学习，从未三心二意。

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      而在公司业务上，她也以死磕，拓展了无数市场。

      在《都挺好》的最初，因为母亲去世，助理失误，明玉爽了约，丢掉了洪总的订单。知道这是自己的错，她当机立断，飞往成都，向洪总当面致歉，并努力促成合作。

      这个过程中，明玉的表现就一个字：轴。

      洪总不见她。她也不恼，坐在人家的会客厅，等他。

      直到下班，洪总还是说没空。

      她说：「那行，您走好，我明天还来。您慢点走啊！」

      第二天，她直接在人家的会客厅办起了公,渴了杯咖啡，饿了吃泡面，等人做事两不耽误。

      最终洪总按捺不住了，让助理把她叫进来。「早就听说这个人倔，现在总算是见识了。」

      而在饭局中，她原本不能吃辣，酒量也小，但还是豁出去了。

      她就一个目标：那就是实现目标。一天不行，那就两天。一次沟通不行，那就两次。直到达成合作为止。这个订单对于众诚来说，该不该争取是另一回事。明玉的倔强与认真，却是不带半点虚的。

      试问哪家老板遇见这样的员工，会不喜欢，不重用？

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      民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”，意思大概就是说以柔克刚，水滴石穿。

      销售人员遇到拒人千里之外的钉子店，最需要这种精神——百折不挠，多次拜访。

      说到这，有一客户的业务员，他看起来踏实肯干，没啥技巧，却被客户委以重任。

      当问他有什么技巧，他是这样说的：刚入行的时候我以为做销售必须“冰雪聪明八面玲珑，拔根头发都是空心的”才能搞定。

      后来有件事教育了我，记得刚入行两个月，曾经有一个酒店我把什么招全都用了人家还是铁蚕豆一个油盐不进。

      逼得我没办法，于是每天中午高峰时段我就去他店里，不卖货不讲利润故事，天天帮他抹桌子上菜扫地，干一个小时我就走，第二天我再来，溜溜的我干了小半个月。

      老板受不了了。有一天留我吃饭，说：“怕了你了，你天天，来啥也不说就干活，我快让你整失眠了，你看我店里能卖啥就给我先一样少送点，我不冲别的，就冲你这人实在”。

      从那以后我就明白什么人能做好销售，你口才好不好没所谓，关键是执着下苦功，像绣花一样一针一线绣市场。有的时候我跟自己较劲，哪怕再小的客户搞不下来我就不舒服，不是为了卖这一箱货，而是给自己信心让自己再成功一次。

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      “不要寄期望于第一次就成交”、“销售从客户说不要开始”、“销售原本就是在概率中实现”、“永远不要相信客户会主动来找你”......

      这都是老业务口口相传的武功心法，落实到动作就是首先自己要心中有数，客户的拒绝一定有原因，然后百折不挠多次拜访。

      去干什么呢？从专业上要执行标准拜访步骤，从细节上记录客户资料、贴客户联系卡、做库存管理、处理不良品、处理客诉、做生动化贴海报拉动销售,甚至力所能及帮店里做点杂事，能干的事情太多了，说一千道一万，有理不打笑脸客，我做服务,总没有错吧！

      精诚所至金石为开，都说做销售“辛苦”，我总开玩笑说“心不苦、命苦 ”。干这一行，就这个命，没有做业务员时代的卖苦力爬冰卧雪走街串巷，就没有将来做经理的指点江山横刀立马，销售行业竞争激烈，你不玩命，将来命就要玩你！